Średni czas (w dniach), jaki upływa od wystawienia faktury do otrzymania zapłaty od klienta.
DSO mówi Ci, jak długo Twoje pieniądze są „zamrożone” u klientów. Im wyższe DSO, tym więcej kapitału obrotowego musisz finansować z własnej kieszeni lub kredytem. W firmach wzrost DSO z 30 do 60 dni przy sprzedaży 1 mln PLN/mc oznacza zamrożenie dodatkowego ~1 mln PLN w należnościach.
DSO = (Należności / Przychody) × Liczba dni w okresieFirma usługowa: przychody w marcu 800 tys. PLN, należności na koniec marca 1,2 mln PLN. DSO = (1 200 000 / 800 000) × 31 ≈ 46,5 dnia. Klient średnio płaci 46 dni po fakturze (przy terminie umownym 14 dni — duża luka).
Co tydzień. DSO to najszybsze wykrywanie problemów z windykacją i jakości portfela klientów. Wzrost DSO o 5 dni to często sygnał o pogorszeniu się kondycji finansowej kluczowego klienta.
Liczenie DSO uśrednione zamiast po segmencie klientów — jeden klient z DSO 120 dni może maskować zdrowy portfel.
Ignorowanie wpływu sezonowości — DSO w grudniu i styczniu wygląda inaczej niż w marcu.
Patrzenie tylko na średnią — mediana i top 10% pokazują, gdzie naprawdę leży problem.
Tak. Inratio liczy DSO automatycznie z danych z księgowości, dzieli go po segmencie klientów, branży i wieku faktury (0-30, 31-60, 61-90, 90+ dni). Alert dostajesz w środę, gdy DSO przekroczy próg.
Wypróbuj 14 dni za darmo →Zależy od branży. B2C: 0-7 dni, e-commerce: 0-3 dni, usługi B2B: 30-45 dni, produkcja B2B: 45-60 dni, budownictwo: 60-90 dni. Każde 10 dni powyżej średniej branżowej to ostrzeżenie.
W klasycznym wzorze tak, ale dobre raportowanie wyłącza faktury sporne osobno. Inratio pokazuje DSO „czyste” (bez spornych) i DSO „brutto” jako dwa osobne wskaźniki.
Wskaźniki, które warto znać razem z DSO.
Rzeczywiste wpływy minus wypływy pieniędzy z konta firmy — odpowiedź na pytanie „czy mam czym zapłacić w przyszłym miesiącu”.
Różnica między aktywami obrotowymi a zobowiązaniami krótkoterminowymi — ile pieniędzy „zamrożone” jest w bieżących operacjach firmy.
Średni czas (w dniach), jaki upływa od otrzymania faktury od dostawcy do zapłacenia.