Procentowy zwrot z zainwestowanego kapitału — pokazuje, ile zarobiłeś na każdej zainwestowanej złotówce.
ROI to uniwersalny wskaźnik oceniający, czy inwestycja się opłaciła. Stosowany w decyzjach o kampaniach marketingowych, zakupie sprzętu, nowych liniach produktowych. ROI 30% oznacza, że na każde 100 PLN inwestycji zarobiłeś 30 PLN czystego zysku. Im wyższy, tym lepiej — ale zawsze trzeba porównywać z alternatywą (np. lokatą bankową lub innym projektem).
ROI % = (Zysk z inwestycji − Koszt inwestycji) / Koszt inwestycji × 100%Kupiłeś maszynę za 200 tys. PLN, która przez rok wygenerowała dodatkowy zysk operacyjny 60 tys. PLN. ROI roczny = (60 000 − 0) / 200 000 = 30%. Inwestycja zwróci się w 3,3 roku.
Przy każdej decyzji o wydatku, który ma generować zwrot — kampanii marketingowej, zakupu sprzętu, zatrudnienia handlowca. ROI < koszt kapitału = decyzja odrzucona.
Ignorowanie czasu — ROI 50% w rok to coś innego niż 50% w 5 lat (porównuj IRR zamiast ROI dla długich inwestycji).
Nieuwzględnianie kosztu kapitału — ROI 8% przy koszcie kapitału 10% to strata, nie zysk.
Liczenie tylko bezpośrednich efektów — kampania marketingowa może mieć ROI 5% w 1. miesiącu, ale 80% w 12. miesiącu (efekt LTV).
Tak. Inratio śledzi ROI dla zaplanowanych w narzędziu decyzji — np. kampanii marketingowej, zatrudnienia handlowca. Pokazuje koszt vs przychód przypisany do decyzji w czasie rzeczywistym.
Wypróbuj 14 dni za darmo →ROI dla krótkich inwestycji do 12 miesięcy. IRR (Internal Rate of Return) dla projektów wieloletnich — uwzględnia wartość pieniądza w czasie. W praktyce firm ROI wystarcza w 90% decyzji.
ROI > 20% rocznie to dobry wynik dla inwestycji w firmie (przy ryzyku rynkowym). Marketing performance — > 100% rocznie. CAPEX produkcyjny — 15-25% rocznie. Zatrudnienie handlowca — > 200% rocznie (przy dobrze policzonej marży).
Wskaźniki, które warto znać razem z ROI.
Stosunek przychodu wygenerowanego z reklamy do wydanej kwoty — wskaźnik kluczowy dla performance marketingu i e-commerce.
Stosunek wartości życiowej klienta (LTV) do kosztu jego pozyskania (CAC) — fundamentalny wskaźnik unit economics.
Udział zysku netto po wszystkich kosztach, odsetkach i podatku — w procentach przychodu.