Stosunek przychodu wygenerowanego z reklamy do wydanej kwoty — wskaźnik kluczowy dla performance marketingu i e-commerce.
ROAS pokazuje, ile złotych przychodu generuje każda złotówka wydana na reklamę. Różni się od ROI tym, że bazuje na przychodzie, nie na zysku. ROAS = 4 oznacza, że 1 PLN reklamy zwraca 4 PLN przychodu. Ale uwaga — sam ROAS nie mówi, czy zarabiasz: musisz porównać go z marżą brutto. Jeśli marża wynosi 20%, próg opłacalności to ROAS = 5.
ROAS = Przychód z kampanii / Wydatek na kampanięSklep online: wydał 10 tys. PLN na Facebook Ads, zarobił z tej kampanii 38 tys. PLN przychodu. ROAS = 38 000 / 10 000 = 3,8x. Jeśli marża brutto wynosi 35%, próg opłacalności to ROAS = 1 / 0,35 ≈ 2,86. Czyli kampania zarabia, ale niewielką marżę.
Codziennie / co tydzień dla każdej aktywnej kampanii reklamowej. ROAS jest podstawą decyzji o skalowaniu lub wyłączeniu kampanii.
Mylenie ROAS z ROI — ROAS bazuje na przychodzie (przed kosztami), ROI na zysku.
Patrzenie na ROAS bez uwzględnienia marży brutto — ROAS 3 przy marży 20% = strata pieniędzy.
Ignorowanie LTV — ROAS 2 może być świetny, jeśli klient wraca i kupuje przez kolejne 2 lata.
Liczenie ROAS jako średniej zamiast po kampanii — zwycięskie kampanie maskują przegrane.
Tak. Inratio integruje się z Meta Ads, Google Ads, TikTok Ads i pokazuje ROAS po kanale, kampanii, grupie produktów. Co więcej — koryguje ROAS o realną marżę produktów w koszyku, pokazując prawdziwy zwrot.
Wypróbuj 14 dni za darmo →Zależy od marży. Próg opłacalności: ROAS = 1 / marża brutto. Czyli przy marży 30%: ROAS = 3,3. Dobre kampanie powinny mieć ROAS > 2× próg opłacalności. E-commerce fashion (marża ~50%): ROAS 3-5 to dobry wynik.
Zależy od modelu. Sprzedaż jednorazowa (transactional) — ROAS. Subskrypcja / powtarzające się zakupy — CAC + LTV/CAC. Dla SaaS ROAS jest mylący, bo nie uwzględnia powtarzających się płatności.
Wskaźniki, które warto znać razem z ROAS.
Procentowy zwrot z zainwestowanego kapitału — pokazuje, ile zarobiłeś na każdej zainwestowanej złotówce.
Stosunek wartości życiowej klienta (LTV) do kosztu jego pozyskania (CAC) — fundamentalny wskaźnik unit economics.
Udział zysku ze sprzedaży po odjęciu bezpośredniego kosztu wytworzenia / zakupu — w procentach przychodu.