Udział zysku ze sprzedaży po odjęciu bezpośredniego kosztu wytworzenia / zakupu — w procentach przychodu.
Marża brutto pokazuje, ile zostaje z każdej złotówki sprzedaży po pokryciu bezpośrednich kosztów (surowce, towary handlowe, robocizna bezpośrednia). To pierwsza warstwa rentowności — jeśli marża brutto jest za niska, żadne cięcie kosztów stałych nie uratuje firmy. W firmach marża brutto poniżej 25% (poza handlem hurtowym) to często sygnał ostrzegawczy.
Marża brutto % = (Przychody − Koszt własny sprzedaży) / Przychody × 100%Sklep meblowy: przychody 500 tys. PLN, koszt zakupu mebli sprzedanych 350 tys. PLN. Marża brutto = (500 − 350) / 500 = 30%. Z każdej złotówki sprzedaży zostaje 30 gr na pokrycie kosztów stałych i zysk.
Co tydzień, po kategorii produktów / klientów / sklepów. Marża brutto na poziomie firmy jest mało użyteczna — wartość pojawia się dopiero po segmentacji.
Liczenie marży brutto z VAT zamiast netto — błąd o 23 pp.
Ignorowanie rabatów i promocji — efektywna marża po promocjach jest często niższa o 5-10 pp niż nominalna.
Uśrednianie marży po firmie zamiast segmentacji — najwyższe marże maskują głębokie straty na konkretnych produktach.
Tak. Inratio liczy marżę brutto po SKU, kategorii, kliencie, sklepie i kanale sprzedaży. Pokazuje trend tydzień do tygodnia oraz alert, gdy marża spada o > 2 pp w którymkolwiek segmencie.
Wypróbuj 14 dni za darmo →Marża brutto = po odjęciu tylko kosztu zakupu / wytworzenia. Marża netto = po odjęciu wszystkich kosztów (operacyjnych, finansowych, podatków). Marża brutto pokazuje zdrowie modelu sprzedaży, marża netto — czy biznes jako całość zarabia.
Bardzo różnie. E-commerce fashion: 50-70%, handel detaliczny: 20-35%, hurt B2B: 8-15%, produkcja: 25-40%, gastronomia: 65-75% (food cost 25-35%), IT/SaaS: 70-85%, usługi profesjonalne: 40-60%.
Wskaźniki, które warto znać razem z Marża brutto.