Poziom sprzedaży, przy którym firma pokrywa wszystkie koszty (stałe i zmienne) i ma zero zysku.
Break-even point (BEP) to absolutne minimum sprzedaży, jakie musi osiągnąć firma, by nie tracić. Wszystko powyżej BEP to zysk, wszystko poniżej — strata. Kluczowy wskaźnik przy planowaniu cen, ocenie nowego produktu, decyzji o ekspansji. firm często nie znają swojego BEP — i dlatego sprzedają „taniej, ale więcej”, nie zauważając, że tracą.
BEP (jednostki) = Koszty stałe / (Cena jednostkowa − Koszt zmienny jednostkowy)Firma produkująca meble: koszty stałe miesięczne 80 000 PLN (czynsz, pensje stałe, leasing). Każde krzesło: cena 600 PLN, koszt zmienny 350 PLN. Marża jednostkowa = 600 − 350 = 250 PLN. BEP = 80 000 / 250 = 320 krzeseł / miesiąc. Każde krzesło 321. i wyżej to zysk.
Przy planowaniu cen, nowych produktów, ekspansji, decyzji o rabacie wolumenowym. Każdy firm powinien znać BEP swojej firmy z dokładnością do tygodnia.
Pomijanie kosztów stałych „zapomnianych” — ubezpieczenia, abonamenty, raty leasingu, podatki od nieruchomości.
Liczenie BEP w wartości bez segmentacji produktowej — różne produkty mają różne marże jednostkowe.
Ignorowanie sezonowości — BEP roczny się różni od BEP styczniowego.
Tak. Inratio pokazuje BEP w wartości i w jednostkach, oddzielnie dla głównych linii produktowych. Pokazuje też, ile sprzedaży powyżej BEP zostało wygenerowane w ostatnim miesiącu / kwartale.
Wypróbuj 14 dni za darmo →Liczysz BEP w wartości przychodu, używając ważonej marży kontrybucji: marża_brutto_% średnia × koszt_stały / (1 − marża_brutto_%). Inratio robi to automatycznie, uwzględniając mix sprzedaży.
Klasyczny BEP — nie (liczony przed podatkiem). Jeśli chcesz wiedzieć, ile musisz sprzedać, by mieć zysk netto > 0, to: BEP po podatku = BEP nominalny / (1 − stawka podatku). Inratio pokazuje obie wersje.
Wskaźniki, które warto znać razem z Break-even point.
Udział zysku ze sprzedaży po odjęciu bezpośredniego kosztu wytworzenia / zakupu — w procentach przychodu.
Udział zysku netto po wszystkich kosztach, odsetkach i podatku — w procentach przychodu.
Zysk operacyjny przed odsetkami, podatkami i amortyzacją — najczęściej cytowany wskaźnik rentowności w firmie.