Powtarzalny miesięczny przychód z subskrypcji — podstawowy wskaźnik zdrowia firmy SaaS.
MRR mierzy stabilny, powtarzalny strumień przychodów z opłat abonamentowych. Eliminuje wpływ jednorazowych transakcji i pokazuje rzeczywisty wzrost biznesu SaaS. Składa się z: nowego MRR (new), ekspansji (existing customers paying more), churnu (lost) i kontrakcji (downgrades). Suma tych ruchów = Net New MRR — najważniejszy KPI miesięczny SaaS-u.
MRR = Σ (miesięczny abonament każdego aktywnego klienta)Firma SaaS: 50 klientów na planie 200 PLN/mc, 20 na 500 PLN/mc, 5 na 2000 PLN/mc. MRR = (50 × 200) + (20 × 500) + (5 × 2000) = 10 000 + 10 000 + 10 000 = 30 000 PLN/mc. ARR = MRR × 12 = 360 000 PLN/rok.
Co tydzień / co miesiąc. MRR jest podstawą wszystkich pochodnych wskaźników SaaS: ARR, growth rate, NRR, LTV.
Wliczanie jednorazowych płatności (setup fees, custom development) — to nie jest MRR.
Liczenie MRR z roczną zniżką w plisku miesięcznym — abonament roczny 12 000 PLN / 12 = 1000 PLN MRR.
Brak segmentacji MRR po planie / segmencie — utrudnia identyfikację, gdzie firma rośnie, a gdzie traci.
Tak. Inratio integruje się ze Stripe, Recurly, Paddle i pokazuje MRR po segmencie klienta, planie, geografii. Rozbija ruchy: new, expansion, churn, contraction — Net New MRR co tydzień.
Wypróbuj 14 dni za darmo →ARR (Annual Recurring Revenue) = MRR × 12. To ta sama wielkość w skali rocznej. Większe firmy SaaS używają ARR jako głównej miary; firm — MRR (bo łatwiej śledzić zmiany).
Standardowo nie — MRR mierzy się netto, bez VAT. Liczenie z VAT zaburza porównania międzynarodowe.
Wskaźniki, które warto znać razem z MRR.
Procent klientów (lub przychodu) traconych w danym okresie — kluczowy wskaźnik retencji w SaaS i subskrypcji.
Stosunek wartości życiowej klienta (LTV) do kosztu jego pozyskania (CAC) — fundamentalny wskaźnik unit economics.
Udział zysku netto po wszystkich kosztach, odsetkach i podatku — w procentach przychodu.