Marża projektu = sprzedaż (faktury klienta) − koszty bezpośrednie (materiały, robocizna, podwykonawcy, prowizje) − koszty alokowane (część kosztów stałych przypisana do projektu).
Większość prezesów firmie zna sprzedaż projektu (to fakturacja klienta) i wie ogólnie, ile koszt - ale nie liczy tego sekwencyjnie. Wynik: nie wiadomo, czy projekt naprawdę zarobił. Ten przewodnik to konkretny wzór i przykład.
Marża projektu = Sprzedaż − Koszty bezpośrednie − Koszty alokowane
Sprzedaż: suma faktur netto wystawionych klientowi za projekt (nie zaliczki — fakturacja realna).
Koszty bezpośrednie: materiały, surowce, podwykonawcy, prowizje sprzedażowe, robocizna bezpośrednia (czas pracy zespołu × stawka).
Koszty alokowane: część kosztów stałych firmy (czynsz, pensje stałe, leasing) przypisana do projektu proporcjonalnie do czasu lub przychodu.
Projekt budowlany „Centrum Łódź”: sprzedaż 850 000 PLN, materiały 320 000, podwykonawcy 180 000, robocizna 220 000, koszty alokowane (proporcjonalnie do udziału w przychodach rocznych) 45 000.
Marża = 850 − 320 − 180 − 220 − 45 = 85 000 PLN.
Marża % = 85 / 850 = 10%.
Dla budownictwa: 10% to wynik na granicy — przy mniejszym projekcie warto, przy większym wymaga renegocjacji lub optymalizacji kosztów.
Liczenie marży bez kosztów alokowanych — to fałszywe poczucie sukcesu. Każdy projekt korzysta z infrastruktury firmy (biuro, pensje stałe).
Nieuwzględnianie czasu pracy prezesa i menadżera projektu — często niewidoczne, ale realne koszty.
Liczenie marży na końcu projektu, nie tygodniowo — wtedy nie ma już czasu na korektę.
Inratio dowozi to wszystko gotowo: KPI tygodniowo, ośrodki odpowiedzialności, cash flow forecast, audit trail. Bez Excela, bez analityka.
Wypróbuj 14 dni za darmo →